销售工作是试着为合适的人解决某种问题

在我们这个社会，我们每个人几乎每天都见到或听到各种销售人员的销售信息。握握手，交换名片，然后是什么？是保持联系吗？没有，事后全忘。您记不起对方是做什么的，忘了对方的姓名和电话，销售人员则把您忘得一干二净！时间和精力的浪费。销售工作不是去试着推销产品或服务。不是去见某人，告诉他/她，您是做什么的，卖什么，提供什么。销售工作是试着为合适的人解决某种问题。听别人说，判断他/她是否是合适的销售对象，尽可能了解他人的生意，试着发现对方存在的问题，这个问题是您能解决的，当然是通过您的产品或服务。提高销售技巧的第一课：多听少说，多提一些建设性的问题，带“谁、什么、哪里、何时、为什么、怎样”等词语的问话。我们为客户提供电子商务和网络营销策划，我们喜欢提这样一些问题：您产品的卖点是什么？您最大的竞争优势是什么？您电子商务的赢利点在哪里？您认为您电子商务赢利的基础工作是什么？何时开展？您的电子商务面临的最大问题是什么？您认为您的电子商务在整个网络电子商务中处于何种地位？当某人需要您的产品或服务的时候，他/她怎样找到您？为什么雇佣那么多销售人员？他们的销售业绩如何？。。。。。。