传统企业的4种网络整合营销模式

网络整合营销从门户到论坛、从博客到微博、从搜索到SNS、从播客到推客、从威客到切客……网络创新越来越快，SEO、博客营销、论坛营销、话题州乍、病毒营销，网络成功的神话一直不断上演，网络整合营销看起来是风光无限好。可是大多数企业没有真正思索过，自己企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?网络销售主要适合服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，需要注意的是小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击。灵动认为，实行线上产品和线下产品分隔。或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台生动化、商品运营、促消活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。招商加盟和贸易批发这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销告商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。线Fi勾通+线下成交提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。该模式在形式上和策略上都和招商加盟成者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络整合营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。品牌传播推广该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要。有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商。众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成冷等原因.他们把网络当作媒体来对待而不是当作一个电子商务平台来看。网络是有别于传统媒介的全新煤介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。以上四种模式是传统企业借助网络整合营销帮助企业发展的主要方式。也有更多的非主流模式以及混合模式如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。